Semua orang bisa menjual di Instagram – apa, kan? Mantra ini semua instamarketologis yang baru dicetak yang telah mengikuti kursus dari BM Mungkin semua orang bisa menjual, tetapi apakah itu menguntungkan untuk semua orang?
Mari kita cari tahu siapa yang tidak boleh dijual secara eksklusif dalamInstagram.
Produk / layanan yang terlalu murah atau terlalu mahal
Kisaran harga utama di Instagram adalah 2000-10000 rubel. Kurang – tidak menguntungkan bagi penjual, lebih – tidak ada kepercayaan di antara pembeli.
Jika Anda adalah merek mobil, Anda dapat membuat akun di Instagram untuk mempertahankan gambar. Tetapi Anda masih akan menjual di salon (tempat barang dapat dilihat hidup). Atau sebaliknya, jika Anda menjual kembali silikon dengan ponsel Aliexpress untuk 100 rubel, maka itu tidak menguntungkan untuk Anda setiap seratus rubel pergi ke kantor pos atau bertemu dengan klien secara pribadi.
B2B, 40+, sangat miskin / sangat kaya
Semuanya jelas di sini, fokus pada promosi di Instagram tidak efektif untuk:
- Pengusaha B2B (mereka melakukan bisnis dan tidak duduk Instagram (dan entah bagaimana “sembrono”), pengecualiannya adalah konsultasi layanan (akuntan, pengacara, pelatih, dll.)
- 40+ – pemirsa usia ini dengan jejaring sosial di “Anda”
- Pemirsa “miskin” (mereka tidak punya uang untuk dibeli di Instagram (Perbaiki Harga pelanggan, misalnya))
- Pemirsa “kaya” (mereka tidak punya waktu di Instagram, itu saja melakukan pembelian serius setelah pertemuan pribadi dengan penjual atau kunjungan ke show room).
Produk / layanan “Pria”
Ada banyak pria di Instagram, tetapi mereka sedikit. Dan mereka yang tidak akan pilih mobil baru dari gambar di Instagram.
Secara tradisional, produk “pria” di Instagram akan menjual banyak lebih rumit daripada, misalnya, melalui iklan kontekstual di Yandex / Google, toko online, salon. Ya, dan pembelian dari pria dewasa lebih sering lebih besar dari wanita. Dan untuk pembelian besar di Instagram tidak datang.
Layanan / produk yang tidak indah untuk difoto
Semua orang menyukai Instagram terutama untuk gambar yang indah. Foto pada telepon dengan lampu listrik kuning – bukan pilihan. Bahkan jika Anda adalah seorang spesialis super, tidak ada yang akan membuka foto Anda dan mengenalinya tanpa “penutup” yang menggoda.
Foto dari stok foto tidak selalu merupakan pilihan yang baik, karena mereka mereka terlihat terlalu membosankan dan “beriklan”, tidak ada yang mau melihatnya mereka di feed Anda. Yang terbaik dari semuanya, sisihkan anggaran untuk seorang profesional fotografer atau diri Anda mempelajari dasar-dasar fotografi (setidaknya tentang bekerja dengan cahaya).
Ada contoh mempromosikan bahkan “tidak nyaman” topik. Proktologis, misalnya. Di sampul kami memasang foto dokter (cantik, bukan “klik saya di kantor Anda di meja Anda”). Dan masuk deskripsi sudah menulis posting blog yang bermanfaat / menjual.
Bisnis di kota-kota berpenduduk jarang
Jika Anda tinggal di kota dengan populasi kurang dari 1 juta orang. dan tidak bisa menjual di luar itu, maka Instagram bukanlah pilihan terbaik untuk promosi.
Contoh: fotografer, pembawa acara pernikahan, kursus pelatihan, dll. Semua ini asalkan Anda tidak menjual layanan online dan tidak melakukan perjalanan ke kota-kota lain.
Coba promosi di VKontakte, Odnoklassniki, iklan kontekstual di mesin pencari. Di sana Anda dapat menyempurnakan menargetkan kota Anda. Ini lebih baik daripada mencoba mencari “teman” di Instagram.
Ringkaslah
Tidak perlu pergi ke Instagram dengan prinsip “semua orang berlari, dan saya ran. “Jika Anda adalah merek besar – maka ya, Anda harus mengikuti tren dan memiliki akun di semua jejaring sosial utama. Tetapi tidak semua orang bahkan Perusahaan “menengah” memiliki anggaran untuk ini ketika uang diinvestasikan hanya bekerja pada gambar, bukan pada penjualan. Apa yang harus dikatakan tentang memulai bisnis.
Karena itu, perhatikan lebih dekat – apakah di Instagram pelanggan Anda dan pesaing? Atau mungkin pesaing Anda menjual terutama melalui Facebook atau toko online? Analisis seperti itu tidak akan membantu Anda membuang-buang anggaran untuk saluran penjualan yang tidak mau mundur.
Ada pengecualian untuk aturan apa pun. Di Instagram Anda bisa menjual hampir apa saja kepada siapa pun. Ada sebuah contoh kisah sukses seorang koloproktologis dan ginekolog. Tapi sebelum Anda meledak di Instagram, pikirkan mungkin ada baiknya mengarahkan anggaran ke saluran yang lebih cocok untuk bisnis Anda penjualan?
